軟文是網(wǎng)絡(luò)營銷人員一定要掌握的技巧，網(wǎng)絡(luò)推廣中任何廣告文案都離不開軟文，可見軟文的重要性有多強，我們的社會中廣告無處不在，傳統(tǒng)媒介所承載的廣告對人們來說可謂深惡痛絕，因為它們的廣告太硬，像電視廣告具有強迫性的特征，所以腦白金的廣告可以打成今年不收禮，收禮還收腦白金。我們網(wǎng)絡(luò)推廣要是把廣告打的這么硬，相信是沒人看的，所以在這個信息爆炸的網(wǎng)絡(luò)時代的來臨貌似改變?nèi)藗儽粻I銷的命運，但誰知剛出龍?zhí)队秩牖⒀ǎ�在這個信息不對稱且供需不均的年代，人們永遠改變不了被營銷的命運。從傳統(tǒng)媒介的硬性廣告到網(wǎng)絡(luò)中的軟性廣告(即軟文)貌似軟文容易被人接受，而且軟文承載低成本，高效率，高性價比的特征備受營銷者青睞，那么到底軟文到底應(yīng)該怎么來寫呢?我就在這里發(fā)表一下個人的經(jīng)驗：
　　軟文寫作技巧之寫作特點
　　1.社會性它是面向社會公眾的，用來傳遞概念和意識，傳播知識與觀念的，潛在宣傳產(chǎn)品來營銷消費者的心理。
　　2.寫作性易溝通，交流，傳播知識和信任為己任，間接傳播介紹一種產(chǎn)品，讓其成為潛在消費者。
　　3.靈活性和其他的寫作需要相對固定的寫作格式和樣式不一樣，軟文寫作注意宜事達理，抒發(fā)感情，傳播信息，表現(xiàn)手法多樣化。
　　總之軟文寫作一切是為了有用而存在，傳播的知識和信息，對其他人有用，吸引人。
　　軟文寫作技巧之提前做好廣告計劃
　　軟文廣告是廣告目標軟文化的具體表現(xiàn)，而廣告又是品牌目標和銷售目標廣告化的產(chǎn)物，最終要達到的是建設(shè)形象與獲取利潤的目的，因此，軟文廣告也應(yīng)遵循計劃、組織、實施、修正的操作規(guī)律。軟文廣告的計劃源于企業(yè)的廣告策略，善于操作軟文廣告的企業(yè)大多是非常講求策略的企業(yè)，也是精于低成本運營的企業(yè)，但依靠軟文廣告而迅速成長的企業(yè)并不多，為什么?因為多數(shù)企業(yè)并沒有提前做好軟文廣告計劃。軟文廣告計劃是軟文廣告操作的基礎(chǔ)。“腦白金”成功操作軟文廣告的案例業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)非常熟悉，不再多言。
　　軟文寫作技巧之文章切入點
　　所謂文章切入點，就是作者寫這篇文章是從什么方向來寫，從什么角度寫這篇文章，或者說你寫的文章的主題是關(guān)于什么，這個簡單地說就是切入點。舉一個簡單的例子，比如“如何學會軟文寫作技巧”這篇文章的切入點就是“軟文寫作”，這很好理解。舉一個不恰當?shù)睦�子，這就好比聊天，當你在主動想找一位MM或帥哥聊天的時候，你得找一個話題去搭訕，這樣才能更好地聊天。所以寫軟文的時候找好切入點是相當重要的。
　　軟文寫作技巧之整理中心思想
　　整理中心思想是給你講寫出來的文章附加靈魂，也就相當于讓你的主題在文章里表現(xiàn)得更加鮮明讓讀者能感覺到層次感.例：怎樣來寫這么一個主題的文章呢?我的思路是既然是步驟那么我平時怎么寫的只要直接用文字把寫作步驟表達出來即可。 然而有的標題是表達事件的，那么我們可以先陳述事件——分析事件——總結(jié)事件(經(jīng)驗)等等。一般都是采用這種總分總的方法進行寫作的，任何事情都是有跡可循的，只要你善于總結(jié)。
　　軟文寫作認識方法：標題要吸引人
　　標題是我們第一眼看到的內(nèi)容，如果不能寫出吸引人的標題，哪怕你的內(nèi)容再精彩，別人也會錯過，大家肯定聽過“標題黨”，所謂的標題黨就是文章的標題寫的很出色、很有誘惑力，讓人不得不去看看里面的內(nèi)容，然而看了內(nèi)容之后才發(fā)現(xiàn)這篇文章一點沒有用處，寫的很差，只不過標題很吸引眼球罷了。雖然內(nèi)容寫的很差但是文章的標題很好，讀者還是點擊看了，說明還是有效果的。軟文寫作中最重要的一點也就是標題，標題是點睛之筆，如果標題起的好那么你這篇軟文就等于成功了三分之一。
　　軟文寫作方法之內(nèi)容要實用
　　軟文寫作之中最重要的就是軟文的內(nèi)容了，一篇好的內(nèi)容是讀者能夠認真看下去的必要條件，也是傳達作者理念和軟文營銷效果最大化的必需具備的東西，也是留住讀者以及后續(xù)回訪的基礎(chǔ)條件。內(nèi)容是軟文的核心、靈魂。所以寫好軟文最重要的就是把文章的內(nèi)容寫好。
　　文章的內(nèi)容要有以下三個特點：實用、創(chuàng)意、易懂。
　　所謂實用就是你寫的文章對讀者來說有價值、有用處，能夠給讀者帶來幫助。文章不必追求辭藻的華麗，關(guān)鍵是能夠給讀者帶來什么價值。
　　所謂創(chuàng)意就是文章比較新穎、讓讀者眼前一亮，這樣容易引起讀者的好奇心。
　　所謂易懂就是文章寫的不要太高深、咬文嚼字，搞的像文言文似的，寫的容易讓讀者明白你寫作的意思就行了。
　　軟文寫作技巧之內(nèi)容要自然的植入推廣的關(guān)鍵詞
　　軟文推廣的文章要自然的植入要推廣的關(guān)鍵詞或鏈接，最好是讓信息跟廣告相結(jié)合，這寫是我們寫軟文的目的，目的就是在推廣我們的關(guān)鍵詞和鏈接，但是自然的植入到軟文當中也需要一門藝術(shù)，做到加入關(guān)鍵詞或是鏈接也是順理成章的，這樣對讀者來說，我們的軟文是有用的，而不是只為了推廣而寫的，那么這樣的軟文大家才會歡迎。
　　軟文寫作技巧之軟文需要推廣
　　軟文本是做推廣之用，那么軟文還用推廣嗎?答案是肯定的。軟文同樣也需要推廣。
　　技巧一，SEO即搜索引擎優(yōu)化，軟文的標題要加粗，關(guān)鍵詞在文章中的前面，文章中要有適當?shù)耐怄湥�關(guān)鍵詞加粗或加外鏈等。
　　技巧二，選擇一些重要的平臺，發(fā)布軟文，不要單獨選擇一家平臺發(fā)布。
　　技巧三，把每一篇文章都加上自己寫的比較惹火的文章，這樣可以引發(fā)讀者訪問本文之外的其他文章。
　　技巧四，多多結(jié)交一些媒體的編輯和記者，這樣有利于向他們推薦自己的文章，從而有利于文章被推薦。